Steinach/St. Gallen im Oktober 2011 Nabenhauer Consulting weist auf die Bedeutung des Empfehlungsmarketings hin, um Erfolge im Vertrieb zu realisieren. Nützlich ist dafür das Fachbuch "Ich kenn dich - also kauf ich!" von Robert Nabenhauer.
Wenige kreative Agenturen setzen aktuell rein auf das Empfehlungsmarketing als treibendes Element bei der Produktvermarktung. Ein bekannter Wursthersteller hat zusammen mit einer Hamburger Agentur über ein halbes Jahr lang zusammen mit den Facebook-Fans des Wurstherstellers ein gänzliches neues Produkt entworfen: von der ersten Ideenfindung bis zum finalen Online-Video-Clip waren die Fans involviert. Die Aktion selber war, nach Angaben der Agentur, ein voller Erfolg.
Empfehlungsmarketing, word-of-mouth oder "Mundpropaganda" ist besonders in Kombination mit den Sozialen Netzwerken wie XING oder Facebook sehr effektiv und vor allem auch messbar. Robert Nabenhauer erklärt in seinem Buch "Ich kenn dich - darum kauf ich!", warum der Wandel der Kommunikationssituation der vergangenen Jahre klassische Vertriebsmethoden obsolet machte und weshalb Verkäufer sich stärker auf das Empfehlungsmarketing konzentrieren sollten.
Auf über 180 Seiten zeigt er, weshalb die bisher häufig eingesetzte Kaltakquise nicht länger funktioniert, wie stattdessen Kunden effizient angesprochen und langfristig gebunden werden können. Eine der genannten Ursachen hierfür ist die stärkere Mündigkeit des Bürgers, der sich zusätzliche Informationen sehr häufig im Internet besorgt. Über die Sozialen Netzwerke und Bewertungsportale lassen sich Empfehlungen von anderen Personen - in der Regel Freunde oder Bekannte - einholen.
Nabenhauer Consulting berät Unternehmen darin, wie sie mit diesen veränderten Kommunikationssituationen umgehen und gewinnbringend nutzen können. Die Grundlagen dafür sind in dem Fachbuch "Ich kenn dich - darum kauf ich!" nachzulesen. So lassen sich erfolgreiche Aktionen wie die eingangs genannte Produktgenerierung erfolgreich planen und umsetzen. Das Buch ist im Shop von Nabenhauer Consulting unter http://shop.nabenhauer-consulting.com/Buecher/BUCH-Ich-kenn-dich-darum-kauf-ich.html für 24,90EUR erhältlich.
Als weitere Versionen stehen auch eine E-Book-Variante sowie eine Hörbuch-Edition zur Verfügung.
Nabenhauer Consulting GmbH (www.nabenhauer-consulting.com) in Steinach/St. Gallen ist ein Consulting-Unternehmen mit den Schwerpunkten Schulung/Vertrieb/Marketing/E-Marketing sowie Social Network Marketing. Geschäftsführende Gesellschafter sind Robert Nabenhauer und Anita Schleiss.
Nabenhauer Consulting GmbH
Robert Nabenhauer
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