In Verhandlungen siegen mit den Strategien der Erfolgsverhandler Scheible & Scheible
Stuttgart, 08. Juni 2011 - Die Brüder Kurt-Georg und Klaus Scheible sind in spezieller Mission unterwegs. In ihren Programmen kombinieren sie ihre langjährigen Erfahrungen aus den Bereichen Einkauf und Vertrieb und machen ihren Kunden damit beide Seiten dieser gedanklich unterschiedlichen Verhandlungswelten zugänglich. Als Erfolgsverhandler Scheible & Scheible erforschen sie die Vorgänge im Kopf des Einkäufers.
Die Bereiche Einkauf und Verkauf stellen gedanklich unterschiedliche Verhandlungswelten dar. Die Denkstrukturen und Verhandlungsstrategien von Verkäufern und Einkäufern sind aufgrund der unterschiedlichen Ziele konträr. Verhandlungen mit den Einkäufern großer Unternehmen stellen für viele Verkäufer eine spezielle Herausforderung dar. Sie knicken daher oft viel zu früh im Preis ein. Gemäß den Erfolgsverhandlern Kurt-Georg Scheible http://www.erfolgscampus.de/ und Klaus Scheible ist das vermeidbar. Sie bringen Verkäufern auf der einen Seite nahe, was in den Köpfen der Einkäufer vor sich geht und wie diese ticken. Auf der anderen Seite trainieren Sie die Kunst des aufs Siegen ausgerichteten Verhandelns.
"Wenn Verkäufer von Einkäufern sehr kurzfristig zu einem Termin gebeten werden wissen sie: Jetzt wird es eng. Es liegt dem Einkäufer ein günstigeres Angebot vor. In dieser Situation ist es äußerst wichtig, die Vorgehensweisen und Praktiken der Handels-Einkäufer zu kennen.", sagt der Einkaufsexperte Klaus Scheible. "Ich kenne diese brisanten Situationen aus meiner langjährigen Praxis als Einkaufsleiter im Konsumgüterbereich genau. Nur die Verkäufer, die die gängigen Strategien zum Druckaufbau und die Bluffs für Preissenkungen kennen, die wissen, was wann in den Köpfen der Einkäufer vor sich geht, werden langfristig ihre Preise und Margen verteidigen können. Unsere Programme vermitteln dieses Wissen aus der Praxis für die Praxis auf eine bisher noch die da gewesene Weise.", so Klaus Scheible weiter.
Die Erfolgsverhandler kommen in beruflicher Hinsicht aus zwei völlig unterschiedlichen Welten. Kurt-Georg Scheible ist auf der einen Seite erfolgreicher Unternehmer, Berater und ein erfahrener, leidenschaftlicher Verhandlungsexperte. Er bereitet Unternehmen nicht nur auf ihre Verhandlungen vor, er begleitet sie bis mit an den Verhandlungstisch Auf der anderen Seite ist er Redner, Trainer und Coach zu den Themen Verhandeln, Konfliktmanagement und Führen.
Zugute kommt ihm dabei seine gute Menschenkenntnis. So analysiert er mit Facetelling Menschen allein durch das Lesen der Gesichtszüge und schätzt sie zielsicher ein. Sein Bruder Klaus Scheible ist seit mehr als 20 Jahren als Einkäufer und Einkaufsleiter tätig. Er kennt alle Facetten der Einkaufsverhandlung und die Vorgehensweisen und Strategien der Einkäufer auf operativer wie auf Managementebene. Diese geballte Erfahrung aus gelebter Verhandlungspraxis, erfolgreichem Unternehmertum, Menschenkenntnis und dem speziellen Hintergrundwissen des versierten Einkaufsexperten machen das Konzept der Erfolgsverhandler Scheible & Scheible so außergewöhnlich.
"Wir sind von der Begeisterung und Akzeptanz, mit der unsere Programme zum kombinierten Wissen von Ein- und Verkaufsstrategien in den Unternehmen angenommen werden, überwältigt.", so Erfolgsverhandler Kurt-Georg Scheible. "Mit der Kombination der Expertise im Einkauf meines Bruders und meiner praktischen Erfahrung aus zahlreichen selbst erlebten brisanten Verhandlungssituationen haben wir mit Scheible & Scheible ein neues, fast revolutionäres Programm mit sehr großem praktischen Nutzen für alle Unternehmen und Verkäufer geschaffen."
Im Kopf des Einkäufers zu sein ist möglich. Die Erfolgsverhandler Scheible & Scheible machen es vor.
Bild: Klaus Scheible (links) und Kurt-Georg Scheible (rechts)
Kurt-Georg Scheible, Professional Mitglied der German Speakers Association, GSA, Autor und Dozent an internationalen Business-Schools, schlägt die Brücke zwischen zwei Welten. Der gelernte Bankkaufmann und Dipl. Wirtschaftsingenieur ist seit über 25 Jahren aktiver Unternehmer aus Leidenschaft. Er verfügt über Erfahrungen in der Automobilbranche, im Maschinenbau und im Großhandel. Seine eigenen Unternehmen führt er mit den von ihm selbst entwickelten Grundsätzen für Unternehmer 2.0. Deshalb liegt ihm die Förderung der Unternehmer im Mittelstand besonders am Herzen. Gleichzeitig ist Georg-Kurt Scheible erfolgreicher Redner, Trainer, Coach und Berater für Verhandeln in Führung und Verkauf, angewandte Menschenkenntnis und Konfliktmanagement. Zusammen mit seinem Bruder, dem Einkaufsexperten Klaus Scheible, hat er mit der Marke Scheible & Scheible das Verhandlungsprogramm "Im Kopf des Einkäufers" geschaffen. Die beiden leben im unternehmerischen Alltag authentisch vor, was sie in ihren praxisnahen Vorträgen, Managementprogrammen und Beratungen nahebringen. www.erfolgscampus.de
UNI.DE ueber Zukunft studieren
Pressemitteilung veröffentlicht am: 31.05.2012 22:03Uhr Die Vielfalt der Studiengänge
...
Benediktiner-Abtei in Tabgha eingeweiht
Pressemitteilung veröffentlicht am: 31.05.2012 21:51Uhr Derix Glasstudios aus Taunusstein realisieren die Kirchenfenster nach Entwürfen von Prof. Johannes Schreiter
...
dolphIT praesentiert PV-SOC auf der Intersolar 2012
Pressemitteilung veröffentlicht am: 31.05.2012 21:20Uhr Innovative Diebstahlsicherung für Solaranlagen auf der Leitmesse der Solarwirtschaft zu sehen
...
CS Euroreal in Liquidation
Pressemitteilung veröffentlicht am: 31.05.2012 20:49Uhr CS Euroreal in Liquidation
...
5.000 Euro Kredit ohne Schufa - Kredit1a.de
Veröffentlicht am: 05.01.2012 08:38Uhr Wir von Bavaria Finanz Service können den Kreditkunden ab 01.01.2012 höhere Kreditsummen ohne Schufa anbieten.Diese Angebote finden Sie auf www.kredit1a.de. Un...
Video Bavaria Finanz auf Youtube
Veröffentlicht am: 01.03.2010 10:00Uhr Bavaria Finanz Service veröffentlicht das neue Video auf youtube. ...
Bavaria Finanz Service - Tv Spot - Werbefilm
Veröffentlicht am: 25.02.2010 19:18Uhr Bavaria Finanz Service veröffentlicht heute deren neuen TV Spot. Dieser Werbefilm wird demnächst auf allen Videoportalen, wie youtube etc. veröffentlicht werden...
Kredit Tipp Guenstige Umschuldung von KREDIT1a.de
Veröffentlicht am: 09.05.2007 08:26Uhr Sie haben bereits mehrere Kredite bei verschiedenen Banken laufen. Und auch zusätzlich noch vielleicht eine PKW Finanzierung. Der Überblick über die einzelnen R...
Kredit Tipp guenstige Kredite trotz negativer Schufa
Veröffentlicht am: 09.05.2007 08:32Uhr Sollte man Schufasorgen haben, so ist man bei Kredit1a.de am besten aufgehoben. Die Kreditplattform kredit1a.de bietet neben einer Vielzahl von Standarkrediten ...
Kredit bei negativer Schufa Auskunft
Veröffentlicht am: 20.12.2006 09:46Uhr Oftmals hat man als Kreditantragsteller das Problem, daß die Schufa negativ ist. Eine negative Schufa bedeutet eigentlich immer, daß ein Kreditantrag abgelehnt ...
