Jede Krise hat ihre Chancen, so lautet eine alte Lebensweisheit und warum sollte die aktuelle
Wirtschaftskrise anders sein, fragt sich Henning Schwarzkopf, deutsch-amerikanischer Jurist und seit
vielen Jahren Berater deutscher Unternehmer in den USA. Nicht nur auf dem Immobilienmarkt sind die
Preise drastisch gefallen, sondern auch die Bewertungen von Unternehmen sind deutlich gesunken...
Jede Krise hat ihre Chancen, so lautet eine alte Lebensweisheit und warum sollte die aktuelle
Wirtschaftskrise anders sein, fragt sich Henning Schwarzkopf, deutsch-amerikanischer Jurist und seit
vielen Jahren Berater deutscher Unternehmer in den USA. Nicht nur auf dem Immobilienmarkt sind die
Preise drastisch gefallen, sondern auch die Bewertungen von Unternehmen sind deutlich gesunken,
wenn auch nicht so dramatisch wie bei General Motors oder Chrysler und ihren Zulieferern. Die Gründe
sind vielfältig und reichen von Kundenvorbehalten über Kreditknappheit bis zu "hausgemachten"
Schwierigkeiten. Das heißt aber nicht, dass sie vor der Insolvenz stehen oder ums Überleben kämpfen
müssen. Vielmehr sind sie mitunter nur schwer in der Lage, aus eigener Kraft die vorübergehende
"Kaltfront" (so die angesehene "New York Times") abzuwettern. Deshalb bieten sich, ähnlich wie bei
Immobilien, gerade für liquide Unternehmer aus dem Ausland, die zudem vom schwächeren Dollar
profitieren, historisch günstige Einstiegs- und Erwerbschancen, um selbst auf dem amerikanischen Markt
präsent zu werden.
Für den ausländischen Interessenten stellen sich deshalb eine Reihe von elementaren Fragen - wie
identifiziere ich Verkäufer oder Eigentümer, ist der verlangte Kaufpreis angemessen, wie ist das
Unternehmen zu bewerten, wie funktioniert die Abwicklung und der Austausch der Geschäftsleitung und
die Fortführung der Kundenbeziehungen, wenn die neuen Eigentümer mehrerer 1.000 Kilometer entfernt
in Deutschland sind. Abschreckende Beispiele gibt es genug, allen voran DaimlerChrysler vor mehreren
Jahren.
Damit alles reibungslos und wirtschaftlich erfolgreich funktioniert, ist es nach Auffassung von Michael
Schütt, einem deutscher Unternehmensberater mit Sitz in Florida, zwingend erforderlich, sich nicht nur
Rat vor Ort einzuholen, sondern solche Experten hinzuzuziehen, die auf beiden Seiten des Atlantiks mit
den Gegebenheiten vertraut sind und deshalb das entscheidende Verbindungsglied in der Abwicklung
und Umsetzung bilden können.
Das beginnt bereits bei der gründlichen Überprüfung des in Betracht kommenden Unternehmens, der
sog. Due Diligence, da es im amerikanischen Kaufrecht nur eingeschränkte Gewährleistungsrechte gibt,
wie Schwarzkopf betont, und der Käufer nach dem Grundsatz "caveat emptor" oder "Käufer sei
wachsam" auf seine eigenes Urteil angewiesen ist. Diese Prüfung der Bücher und der Verträge nimmt
einen Großteil der Kaufvorbereitungen ein und ist deshalb kostspielig. Deshalb rät Schütt seinen Kunden,
zunächst einen amerikanischen Wirtschaftsprüfer mit einem Vorab - Check der Unternehmenszahlen zu
einem überschaubaren Pauschalpreis zu beauftragen, um zu ermitteln, ob sich der Aufwand überhaupt
lohnt.
Wenn alles zufriedenstellend verläuft und es zu einem Kaufabschluss kommt, erschließt sich dem
Erwerber aber nicht nur der amerikanische Markt mit allen seinen Möglichkeiten und Chancen, sondern
ein außerordentlich Unternehmer - freundliches Wirtschaftsklima.
Schließlich werden seitens der Regierung mehreren Visumskategorien geboten, die dem Firmeninhaber
einen langfristigen Aufenthalt oder die Green Card ermöglichen. Gleichwohl können auch dort, so weiß
Henning Schwarzkopf aus seiner Erfahrung zu berichten, durch eine falsche Weichenstellung bei der
Beantragung eine Reihe von Fehlern gemacht werden, die letztlich das gesamte Vorhaben in Frage
stellen.
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