Soeben ist das "KP2 Digest Vol. 1" erschienen. Das Kompendium
präsentiert auf rund 80 Seiten aktuelles Vertriebswissen für den B2B-Vertrieb. In 13 Fachartikeln zeigen praxiserprobte Autoren, wie Unternehmen ihren Vertrieb als strategisches Instrument im Geschäftsalltag besser nutzen und gewinnbringend einsetzen können.
Der Reader "KP2 Digest Vol. 1" gliedert sich in fünf Kapitel. Insgesamt acht Autoren mit langjähriger Vertriebserfahrung teilen ihre Best Practices mit. Die wesentlichen Aspekte effizienter Vertriebsorganisationen werden knapp, aber fundiert thematisiert. Ein ansprechendes Layout, zahlreiche Infografiken und Checklisten versprechen eine gewinnbringende Lektüre.
Fünf Kapitel vermitteln aktuelles Vertriebswissen
Den Auftakt des Readers bildet das Kapitel "Strategie / Organisation". Hier werden geeignete Mittel präsentiert, wie sich die Produktivität im Vertrieb steigern lässt. Weiter geht es mit dem Kapitel "Prozesse", das sich klassischen Fehlern in Verkaufssituationen widmet und aufzeigt, wie man sie vermeidet. Der Weg zu genauen Umsatzprognosen, welche Stolpersteine es gibt und wie man sie umgeht, sind weitere Themen. Im Fokus des dritten Kapitels steht der Mensch, da gerade ihm in Vertriebsprozessen eine zentrale Rolle zukommt. Gefragt wird, ob Führungskraft und Coach einen Widerspruch in sich bilden oder nicht vielmehr als perfekte Ergänzung zu sehen sind. "Die Top 10 des schlech-en Zuhörens" de¬mon¬strieren, was man in Gesprächen tun und besser lassen sollte. Im Fokus des vierten Kapitels stehen die Vertriebswerkzeuge. Unter anderem werden Handlungsempfehlungen für eine bessere Nutzung von CRM-Systemen gegeben. Den Abschluss des Readers machen "Zahlen, Daten, Fakten". Hier finden sich unter dem Motto "Wachstumsstrategien im Vertrieb einer postrezessiven Wirtschaft" die Ergebnisse der Miller Heiman Verkaufsstudie 2011.
Reader kostenlos als Print-Version oder E-Book
Zur Veröffentlichung meint Siegfried Kreuzer, Geschäftsführer von KP2 Kreuzer und Partner: "Mit unserem Digest geben wir Interessenten ein schlagkräftiges Info-Tool an die Hand. Praxisnah und lesefreundlich. Der Reader ist Teil unserer Aufklärungsoffensive, mit der wir Unternehmen demonstrieren, was strategische Vertriebsarbeit alles zu leisten imstande ist." KP2 Digest Vol. 1 kann auf der Website kostenlos angefordert werden und steht als E-Book per Download auf der Website von KP2 GmbH Kreuzer & Partners zur Verfügung.
KP2 Digest Vol. 1 / Kostenloses Exemplar als Printversion oder E-Book unter:
www.key2performance.com/kp2-digest-vol1.html
Über KP2 GmbH Kreuzer & Partners
KP2 GmbH, Kreuzer & Partners berät nationale und internationale Unternehmen im B2B-Verkauf mit maßgeschneiderten Lösungen zu den Themen Vertriebsprozesse und Vertriebsoptimierung. Dabei stützen wir uns als Allianz Partner von Miller Heiman in Europa ganz wesentlich auf die prozessorientierte Methodik von Miller Heiman, deren Anwendung vor allem im komplexen Verkaufsumfeld zum Tragen kommt. Zusätzlich bieten wir eigene Trainings zu ergänzenden Vertriebsthematiken an.
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