Der Marketingratgeber zur Kundengewinnung für das Dentallabor in der 2. Auflage.
Deutschlandweit ist zu beobachten, dass viele Dentallabore die gleichen oder ähnlichen Aktivitäten unternehmen, um neue Kunden zu gewinnen. Zu beobachten ist auch, dass Dentallabore mit den gleichen Angeboten, Themen und Botschaften versuchen, neue Kunden für sich zu gewinnen. Und trotzdem kam und kommt es zu unterschiedlichen Erfolgen und Ergebnissen. Oft ist es sogar so, dass Dentallabore in derselben Region die gleichen oder ähnlichen Aktivitäten zur Kundengewinnung umsetzen. Beim einen funktioniert es, beim anderen nicht. Deshalb forschen Merx & Collegen ständig danach, was wohl die Ursachen für diese unterschiedlichen Erfolge bei der Kundengewinnung sein mögen. Dabei ist es nahe liegend, zu untersuchen, welche Gemeinsamkeiten es zwischen den Laboren gibt, die regelmäßig neue Kunden hinzugewinnen und Wettbewerbsvorteile in ihrer Region haben. Der gemeinsame Nenner, den wir dabei regelmäßig ausmachen, ist weit davon entfernt, ein "Geheimrezept" zu sein. Auch verfügen die meisten dieser Dentallabor-Inhaber nicht über eine spezielle Ausbildung oder ein besonders einnehmendes Wesen, was die Kundengewinnung betrifft. Die Gemeinsamkeit der erfolgreichen Neukundengewinner ist so einfach wie effektiv: "Steter Tropfen höhlt den Stein".
Kundengewinnung für das Dentallabor braucht Kontinuität und Konzept
Dentallabore, die regelmäßig neue Kunden gewinnen, bleiben akquisitorisch am Ball, indem Sie kontinuierlich und konsequent einen für ihr Labor geeigneten Mix aus verschiedenen Marketingmaßnahmen umsetzen. Sie setzen nicht auf Strohfeuer, sondern auf Nachhaltigkeit, ohne dabei aufdringlich zu wirken oder Druck auf Zahnärzte auszuüben. Diese Laborchefs haben kontinuierliche Kundengewinnungs-Maßnahmen als unternehmerische Daueraufgabe verinnerlicht. Die Ergebnisse dieser Dentallabore stellen sich in der Praxis wie folgt dar: Durch ihr nachhaltiges Marketing bekommen sie mehr Kontakte zu Zahnarztpraxen und gewinnen immer wieder neue Kunden hinzu. Durch die Verbreiterung ihrer Kundenbasis konnten Labore ihre frühere Abhängigkeit von einigen wenigen Hauptkunden deutlich entschärfen. Sie hatten bislang in Krisenzeiten weniger Probleme als andere. Es gibt Dentallabore die es auch geschafft haben, sich als anerkannte Experten auf speziellen zahntechnischen Gebieten zu positionieren und so ihre Anziehungskraft bei Zahnärzten zu erhöhen.
Buchveröffentlichung: "Neue Kunden für das Dentallabor"
In diesem Buch zeigen die Autoren - Thomas Merx und Tim Peters -- verständlich und anhand zahlreicher Beispiele auf, wie Dentallabore das Erfolgsgesetz "Steter Tropfen höhlt den Stein" für ihre Kundengewinnung umsetzen können. Was dem Leser hier präsentiert wird, sind keine Belehrungen, sondern Beobachtungen - keine Besserwissereien, sondern Berichterstattungen aus der Labormarketingpraxis, angereichert mit Beispielen und vielen sofort umsetzbaren Tipps, Maßnahmen und Anregungen.
MERX & COLLEGEN sind seit 1990 im Dentalmarkt tätig. Seit 1993 arbeiten sie fast ausschließlich für Dentallabore und Zahnarztpraxen im deutschsprachigen Raum. Arbeitsschwerpunkte sind Kundengewinnung und Kundensicherung sowie Positionierungsstrategien. Die Tätigkeitsfelder umfassen Beratung, Maßnahmenentwicklung und praktische Umsetzungsbegleitung. Praxisorientierte Vorträge, Seminare und zahlreiche Fachartikel runden das Arbeitsspektrum ab. Zu ihren Kunden gehören Dentallabore und Zahnarztpraxen aller Betriebsgrößen.
Merx & Collegen GmbH
Thomas Merx
Heinrich-Heine-Str. 18
72184 Eutingen
kontakt@merx-collegen.de
07457-91685
http://www.merx-collegen.de
Kostenrechnung ohne Limit
Pressemitteilung veröffentlicht am: 01.06.2012 14:12Uhr Erweiterte Auswertungen mit dem XBA Rechnungswesen
...
vela[clip] Daemmschale fuer Steigrohr-Hauswasserzaehler
Pressemitteilung veröffentlicht am: 01.06.2012 14:12Uhr Mit der neuen Dämmschale "vela[clip] für Steigrohr-Hauswasserzähler" gehört Schwitzwasser und Kondensatbildung im Hausanschlussraum der Vergangenheit an.
...
Endspurt! VEGA Fotowettbewerb 2012
Pressemitteilung veröffentlicht am: 01.06.2012 14:02Uhr Noch bis Ende Juli können sich Gastronomen mit ihren Einsendungen am VEGA Fotowettbewerb 2012 beteiligen und attraktive Geldpreise gewinnen....
Laufen ist gesund - neues Sportportal zum Thema Laufsport online
Pressemitteilung veröffentlicht am: 01.06.2012 13:39Uhr Der Laufsport ist einer der ältesten Sportarten überhaupt und erfreut sich größerer Beliebtheit als je zuvor. Laufsportarten.de hat sich dem Laufsport verschrie...
5.000 Euro Kredit ohne Schufa - Kredit1a.de
Veröffentlicht am: 05.01.2012 08:38Uhr Wir von Bavaria Finanz Service können den Kreditkunden ab 01.01.2012 höhere Kreditsummen ohne Schufa anbieten.Diese Angebote finden Sie auf www.kredit1a.de. Un...
Video Bavaria Finanz auf Youtube
Veröffentlicht am: 01.03.2010 10:00Uhr Bavaria Finanz Service veröffentlicht das neue Video auf youtube. ...
Bavaria Finanz Service - Tv Spot - Werbefilm
Veröffentlicht am: 25.02.2010 19:18Uhr Bavaria Finanz Service veröffentlicht heute deren neuen TV Spot. Dieser Werbefilm wird demnächst auf allen Videoportalen, wie youtube etc. veröffentlicht werden...
Kredit Tipp Guenstige Umschuldung von KREDIT1a.de
Veröffentlicht am: 09.05.2007 08:26Uhr Sie haben bereits mehrere Kredite bei verschiedenen Banken laufen. Und auch zusätzlich noch vielleicht eine PKW Finanzierung. Der Überblick über die einzelnen R...
Kredit Tipp guenstige Kredite trotz negativer Schufa
Veröffentlicht am: 09.05.2007 08:32Uhr Sollte man Schufasorgen haben, so ist man bei Kredit1a.de am besten aufgehoben. Die Kreditplattform kredit1a.de bietet neben einer Vielzahl von Standarkrediten ...
Kredit bei negativer Schufa Auskunft
Veröffentlicht am: 20.12.2006 09:46Uhr Oftmals hat man als Kreditantragsteller das Problem, daß die Schufa negativ ist. Eine negative Schufa bedeutet eigentlich immer, daß ein Kreditantrag abgelehnt ...
