So erzielen sie Win-win Ergebnisse
Praxisnahe neue und bewährte Methoden und Werkzeuge für die Verhandlungsführung werden als sofort in die Verhandlungspraxis umsetzbar beschrieben. Im zweiten Teil des Buches ist ein persönlicher Trainingslehrgang mit Übungen und Praxisbeispielen zu finden. Damit werden die Voraussetzungen für noch bessere Verhandlungsergebnisse in der Zukunft geschaffen. Dieses Buch ist aus der Praxis für die Praxis verfasst. Viele Beispiele aus langjähriger Verhandlungserfahrung in unterschiedlichen Branchen sind eingeflossen.
Wer langfristige partnerschaftliche Kundenbeziehungen zielgerichtet aufbauen will, muss Win.Win Strategien im Verhandlungsmatch mit Kunden beherrschen und die Passenden Verhandlungstechniken anwenden können, die beide Seiten zu Siegern macht.
Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf: So können Sie sich im Wettbewerb behaupten. Gerade in schwierigen Zeiten mit enger werdenden Gewinnspannen und steigendem Marktdruck gewinnt die erfolgreiche Verhandlungsführung immer stärker an Bedeutung. Als Verkäufer/in, Keyaccounter/in, Außendienstmitarbeiter/in, als Führungskraft im Vertrieb oder als Unternehmer wird Ihr Verhandlungsgeschick jeden Tag aufs Neue herausgefordert.
Im Buch "Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf - So erzielen Sie Gewinner-Gewinner Ergebnisse" erfährt der Leser wie man:
-Verhandlungen aktiv steuert.
-Durch die Anwendung des 4-Phasen Modells Verhandlungen erfolgreicher führt.
-Unterschiedliche Verhandlungsstrategien erkennt und situationsgerecht umsetzt.
-Eine Verhandlung systematisch vorbereitet.
-Signale erkennt und wie man darauf reagiert.
-Mit Barrieren im Verhandlungsgespräch umgeht.
-Mit unkooperativen oder aggressiven Verhandlungspartnern umgeht.
-Die Ablehnung von eigenen Vorschlägen reduziert.
-Mit Forderungskatalogen sicher und zielgerichtet arbeitet.
-Unterschiedliche Verhandlungstaktiken anwendet.
-Zugeständnisse besser beurteilt und eine win-win Situation herbeiführt.
Der Leser kann die Verhandlungsfähigkeiten professionalisieren und lernen, moderne und effektive Kommunikationsmethoden zielgenau einzusetzen. Wertvolle Checklisten für die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen in der Praxis werden die Flexibilität in Verhandlungen erweitern.
portapatet® ist ein Beratungsunternehmen, das über 30 Jahre Erfahrung in Marketing und Vertrieb mit mehr als 10 Jahren Beratungs- und Trainingserfahrung in der Personalentwicklung vereint.
Zum Autor: Dr. rer. nat. Ulrich Striebl, Jahrgang 1965, ist selbstständiger Unternehmer und Trainer bei VBC. Er ist Experte für Verhandlungstechnik und Führungskräftetraining und 18 Jahre in unterschiedlichen Führungspositionen in
Vertrieb und Marketing der Pharmaindustrie tätig.
UNI.DE ueber Zukunft studieren
Pressemitteilung veröffentlicht am: 31.05.2012 22:03Uhr Die Vielfalt der Studiengänge
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Benediktiner-Abtei in Tabgha eingeweiht
Pressemitteilung veröffentlicht am: 31.05.2012 21:51Uhr Derix Glasstudios aus Taunusstein realisieren die Kirchenfenster nach Entwürfen von Prof. Johannes Schreiter
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dolphIT praesentiert PV-SOC auf der Intersolar 2012
Pressemitteilung veröffentlicht am: 31.05.2012 21:20Uhr Innovative Diebstahlsicherung für Solaranlagen auf der Leitmesse der Solarwirtschaft zu sehen
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5.000 Euro Kredit ohne Schufa - Kredit1a.de
Veröffentlicht am: 05.01.2012 08:38Uhr Wir von Bavaria Finanz Service können den Kreditkunden ab 01.01.2012 höhere Kreditsummen ohne Schufa anbieten.Diese Angebote finden Sie auf www.kredit1a.de. Un...
Video Bavaria Finanz auf Youtube
Veröffentlicht am: 01.03.2010 10:00Uhr Bavaria Finanz Service veröffentlicht das neue Video auf youtube. ...
Bavaria Finanz Service - Tv Spot - Werbefilm
Veröffentlicht am: 25.02.2010 19:18Uhr Bavaria Finanz Service veröffentlicht heute deren neuen TV Spot. Dieser Werbefilm wird demnächst auf allen Videoportalen, wie youtube etc. veröffentlicht werden...
Kredit Tipp Guenstige Umschuldung von KREDIT1a.de
Veröffentlicht am: 09.05.2007 08:26Uhr Sie haben bereits mehrere Kredite bei verschiedenen Banken laufen. Und auch zusätzlich noch vielleicht eine PKW Finanzierung. Der Überblick über die einzelnen R...
Kredit Tipp guenstige Kredite trotz negativer Schufa
Veröffentlicht am: 09.05.2007 08:32Uhr Sollte man Schufasorgen haben, so ist man bei Kredit1a.de am besten aufgehoben. Die Kreditplattform kredit1a.de bietet neben einer Vielzahl von Standarkrediten ...
Kredit bei negativer Schufa Auskunft
Veröffentlicht am: 20.12.2006 09:46Uhr Oftmals hat man als Kreditantragsteller das Problem, daß die Schufa negativ ist. Eine negative Schufa bedeutet eigentlich immer, daß ein Kreditantrag abgelehnt ...
