IT-Vertriebsexperte Oliver Wegner referiert am 24. August 2011 beim Systemhauskongress "Chancen 2012" von ChannelPartner in Düsseldorf
München / Düsseldorf, 28.07.2011. Unter dem Titel "IT-Vertrieb in Systemhäusern - ein Mysterium" referiert Oliver Wegner, Geschäftsführer der evolutionplan GmbH, in einem Vortrag auf dem Systemhauskongress des Reseller-Magazins ChannelPartner am 24. August um 13.00 Uhr in Düsseldorf. Im Rahmen des speziell auf Vertriebsverantwortliche ausgerichteten ersten Kongresstages gibt der langjährige IT-Vertriebsexperte eine Bestandsaufnahme zur aktuellen Situation im IT-Vertrieb. Er zeigt auf, wie IT-Unternehmen Handlungsbedarf erkennen und an welchen Stellen sie im Vertrieb die größten Hebelwirkungen entfalten können. Darüber hinaus wird Oliver Wegner darauf eingehen, wie Systemhäuser ihre angestrebten Umsatzziele bereits zeitnah erreichen können, indem sie sich ihren Umsatz "kaufen". In seiner Tätigkeit für Beratungs-, Handels-, und Softwareunternehmen beobachtet Wegner seit über 15 Jahren wiederkehrende Herausforderungen für den Vertrieb. Die oftmals stark erklärungsbedürftigen Lösungen, Produkte und Services stellen hohe Ansprüche an IT-Vertriebler, während die Mitarbeiter vieler Systemhäuser nur eine mangelhafte Ausbildung in der Disziplin Vertrieb aufweisen können. Dieser Mangel beginnt bereits bei der Identifikation relevanter Kontakte und setzt sich oft in unstrukturierter Bearbeitung und dem Nicht- beherrschen des Verkaufs- und Einkaufsprozesses fort.
"Die Anforderungen an den IT-Vertrieb sollen im Vortrag auf dem Systemhauskongress ebenfalls thematisiert werden. Probleme im Vertrieb von Systemhäusern, kleinen Softwarehäusern oder IT-Beratungsunternehmen begründen sich häufig in fehlendem Grundlagenwissen. Solche theoretischen Lücken müssen zügig geschlossen werden, ohne dabei den praktischen Bezug zum Tagesgeschäft beim Kunden zu verlieren. Langfristige Verhaltensänderungen lassen sich erfahrungsgemäß nicht durch klassische Trainings erreichen, die kaum über das Vermitteln einiger allgemeiner Tipps und Tricks für den Abschluss hinausgehen. Entscheidend für den erfolgreichen Vertrieb in der IT ist es, die Wünsche des Kunden zu verstehen und ihn sicher und bedarfsgerecht zu bedienen. Die Fähigkeit, das erforderliche IT-Vertriebswissen in die Anwendung zu bringen, zeichnet abschlussstarke und verhandlungssichere Vertriebsmitarbeiter aus", merkt Oliver Wegner an.
Mit dem auf die IT-Branche zugeschnittenen, sechsmonatigen Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer bietet die evolutionplan GmbH eine Lösung dazu. Durch Präsenz- und Online-Trainings, Einzel-Coachings, Erfahrungsaustausch, Benchmarking und Masterarbeit ist ein Programm verfügbar, das die praktische Umsetzung im IT-Vertriebsalltag im Fokus hat und somit zu sofort sichtbaren Erfolgen bei den Teilnehmern führt.
evolutionplan verschafft Unternehmen einen Vorsprung durch Wachstum. Die Konzentration liegt dabei auf Maßnahmen zur einfachen und messbaren Steigerung von Umsatz und Ertrag. evolutionplan ist spezialisiert auf Unternehmen, die im Business-to-Business (B2B) arbeiten, häufig in wettbewerbsintensiven Märkten stehen und erklärungsbedu?rftige Produkte und Dienstleistungen anbieten. Der Fokus liegt auf System- und Softwarehäusern, Unternehmensberatungen und IT-Dienstleistern. Das Unternehmen bündelt exzellente Berater für Vertrieb sowie Verkaufstrainer und Coaches, die neben ihrer langjährigen Erfahrung in den jeweiligen Fokusbranchen auf ein breites Spektrum an Fachkenntnissen, pragmatischen Methoden und Techniken zuru?ckgreifen.
Der evolutionplan-Gründer Oliver Wegner ist seit 15 Jahren in der Branche tätig und verfügt über umfassende Erfahrungen im Interimsmanagement, Vertriebsaufbau, Neugeschäft sowie auch aus der Vertriebspraxis. Als Business-Coach berät er das Management von IT- und TK-Unternehmen bei der Weiterentwicklung des Geschäfts. Arbeitsergebnisse von Evolutionplan sind sofort in der Praxis umsetzbar.
Oliver Wegner ist Certified Sales Professional des Q-Pool 100, die offizielle Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und -berater e.V. sowie akkreditierter INtem-Verkaufstrainer.
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