Hier berichtet ein alter Hase, wie man als Handwerker/Unternehmer ein Jahr erfolgreich plant und absolviert.
Jedes Vorhaben sowie jeder Start beginnt im Kopf.
Was zwischen den Ohren nicht eindeutig und klar ist, kann es auch beim Umsetzen nicht sein.
Deshalb ist Voraussetzung für jeden Erfolg eine präzise formulierte Zielsetzung.
Dabei kann es Ziele in Form von Zahlen und Beschreibungen geben.
Das Wort Ziel bedeutet: erstrebter Punkt, oder Zustand auf den man konzentriert hinarbeitet mit dem festen Willen ihn zu erreichen.
Gute Ziele sind motivierend und setzten unbewusst Energien frei, die zu überraschend guten Ergebnissen führen.
Steffen Ducksch hat in 25 Jahren erfolgreicher Unternehmensberatung ein einzigartiges Konzept entwickelt, das für Handwerk, Handel und für KMU hochinteressant und sofort umsetzbar ist. Und das nicht nur in der Holzbranche.
Er arbeitet nach folgenden Schritten, die jeweils ganz persönlich und maßgeschneidert sind.
Eine klare Zielsetzung ist die Voraussetzung für den Erfolg
Mit klar definierten Zielen steuert man ein Unternehmen so sicher wie mit einem Navigationssystem.
Planung von Umsatz, Kosten und Gewinn mithilfe von sechs einfachen Kennzahlen
Mit den Kennzahlen Umsatz, Materialkosten, Personalkosten, Sonstige Kosten, Abschreibungen und Gewinn hat man ein Unternehmen unter Kontrolle.
Festlegen der Angebotssumme , die Umsatz und Gewinn garantiert
Jedes Unternehmen hat eine bestimmte Treffer-Quote von Angebotssumme zu Auftragssumme.
Der Durchschnitts%satz der letzten 3 Jahre, bestimmt durch das Umsatzziel und durch die Treffer-quote, die nötige Angebotssumme um den geplanten Umsatz zu erreichen.
Der "wahre" Stundensatz - die einfache und klare Grundlage für Ihre Kalkulation:
Der wahre Stundensatz sollte jedes Jahr neu ermittelt werden und zwar anhand sämtlicher geplanten Kosten, ausgenommen den Materialkosten plus Gewinn.
Aufstellen eines Werbeplans, mit dem man den Planumsatz garantiert erreicht
Der Dreh- und Angelpunkt des Umsatzerfolgs sind Werbeaktivitäten. Damit erzeugt man die notwendigen Anfragen, um die Angebotssumme zu erreichen, die nötigen Aufträge zu gewinnen und die Produktion auszulasten.
Kundengewinnung mit Personen-Marketing-Briefen
Das versenden von Personen-Marketing-Briefen an die entsprechende Zielgruppe generiert genügend Anfragen. Richtig formuliert und terminlich gut abgestimmt versendet sorgen diese automatisch für gleichmäßigen Anfragen- und Auftragseingang, sogar ohne aufwändiges "Nachtelefonieren".
Steuern und Kontrollieren des Umsatzes mit der 3A-Liste
Mit der 3A-Liste hat man stets den vollen Überblick über alle Anfragen, Angebote und Aufträge sowie die Trefferquote aus dem Verhältnis von Auftragssumme zu Angebotssumme. Ein einfacheres und effektiveres Auftragsverfolgungs-System und Steuerungsinstrument zur Erreichung des Zielumsatzes gibt es nicht.
Planen und Überwachen der Produktion bis zum Wunschumsatz
Damit der Planumsatz auch tatsächlich erreicht wird, muss man Sorge tragen, dass nicht nur Stückzahlen, Quadratmeter, Einheiten usw. produziert werden, sondern dass überall ein Euro-Wert damit verbunden ist.
Mit Umfragen sicher und schnell zum Markterfolg
Die Bedürfnisse der Kunden bringt man mit systematischen und zielführenden Umfragen in Erfahrung. So findet man die lukrativste Zielgruppe, berücksichtigt deren Wünsche in den Angeboten und bringt das Unternehmen schnell und nachhaltig auf Erfolgskurs.
Professionelle Unterstützung
Diese fordert und fördert einen.
Steffen Ducksch hilft seinen Kunden mit einfachen und effektiven Methoden die betriebsinternen Kernprobleme zu finden und zu lösen. Er erinnert immer wieder an die Notwendigkeiten die zum Erfolg nötig sind. Er ist sozusagen präsent ohne ständig da zu sein.
DUCKSCH MARKETING ist spezialisiert auf die Beratung und das Marketing für Tischler, Zimmerer und die Holzbranche. Für Handwerk, Handel und alle KMU´s sofort umsetzbar.
Schwerpunkte sind:
Ziele, Planzahlen, Angebotssumme, Stundensatz,3A-Liste, Produktionsplan, Werbeplan, Personen-Marketing, Sonstige Werbung, Unterstützung bei der Umsetzung
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